第74章 自寻死路
??“你有办法？你有什么办法？你都坑了我一次了？还想坑我第二次？” ??言忠恶狠狠地瞪着言美灵。 ??言美灵索性坐在了沙发上，“不就是钱的问题吗？” ??因为预付出了那么多的钱，所以言家的公司说白了就是资金的问题，手上没有流转资金是每个公司的大忌。 ??“对了，你是不是可以找陆峰朗借点儿钱来？陆家虽然也不景气，可瘦死的骆驼比马大！”言忠立即谄媚地看向自己的女儿。 ??这和刚才判若两人。 ??言美灵却摇了摇头，“爸，借钱不是办法，主要我们手里积压的库存太多了，把这些库存解决到，钱不就回笼了吗？” ??“你说的容易，哪有那么容易，要是卖得出去早就卖出去了！”言忠睨了女儿一眼，“还不都是你设计的衣服，根本没人要！” ??“我设计的衣服没问题！”言美灵可不允许别人说自己的衣服不好。 ??“好了，你们就别吵了，灵灵，你说说到底什么办法。” ??“清库存无非就是打折促销，现在的消费者越来越精明，可能算计了，所以一般的打折促销，他们根本不放在眼里，所以我们就推出折后满减活动好了，买得越多越合适，为了得到更便宜的价钱，他们肯定会凑单的！” ??言忠和姚伽相互看了一眼，觉得有些道理。 ??“我们就是为了清库存，把折扣做低一点也是有得赚的，另外，我们线上的销售平台也可以做起来，可以推出福袋，99一件，199三件，具体是什么样的衣服，谁也不知道，玩的就是心跳！ ??爸，妈，咱们的衣服之前都是上千的卖，现在福袋99一件，你想想没有诱惑力吗？到时候我们可以把之前库存太多的款推出去，反正我们也没有说究竟是什么样的衣服，现在的年轻人可喜欢买福袋了，他们都带着赌博心理！ ??另外，现在微商做的很火很大，一些大的微商卖货量惊人，我们可以让私下里让员工和他们联系，让员工说这批货是生产多余出来的，价钱超低，可以卖给一些低端客户，他们很吃这一套的。” ??言美灵说了三个方法，把言忠和姚伽说的一愣一愣的。 ??“这倒是可以试试。” ??姚伽立即眉眼上抬，“哼，关键时刻还是我们家灵灵派的上用场吧？不像你你那个女儿，老子都要喝西北风了，她倒好，把老子轰出来了！” ??言忠脸色变了变，“灵灵，从现在开始你就是公司的副总裁了，这件事交给你去办了。” ??“好！” ??言美灵一想自己马上就是公司副总裁了，这比言小溪的总裁也差不到哪里去。 ??她一定要做的漂漂亮亮的，叫陆峰朗刮目相看。 ??桃溪集团a国办事处 ??言小溪坐在办公室里，手里拿着笔，旁边守着一摞文件，眼睛盯着自己桌子上的那盆多肉，已经维持这个姿势好几分钟了。 ??言忠舔着脸来找她，陆峰朗也舔着脸求复合，这两家公司一定是出了什么问题。 ??杜琳敲了敲门走了进来，“言总，你让我调查的事情，我已经调查清楚了。” ??“说说看。” ??“言氏集团的确出了问题，资金有很大的缺口，销售业绩今年再创新低，关键是季度开始的时候，预定服装原料的时候，你爸爸为了压低价钱，签了很大的单子，对方还要求预付全款，这才导致了资金口大大的缺失。” ??言小溪冷哼一声，她就知道会是这样！ ??“真是愚蠢！” ??言小溪再一次确定，自己那个爸爸真的不是做买卖的料，总是喜欢贪小便宜。 ??“言氏集团出品的几个品牌之前都很好啊，尤其是花颜，好多年轻人喜欢呢，这几年真的不知道怎么了。” ??杜琳嘀咕了一句。 ??“言氏集团的几个品牌之前的定位一直非常清晰，年轻时尚，销售价格也在几百块，很多年轻人都消费得起，稍稍打打折，销售业绩还是很客观的，自从他们换了某位设计师，设计的衣服越发让人捉摸不透，而且价钱还抬高了。 ??之前几百块的衣服全都在千元以上，年轻人望而却步，他们的时尚品味，让能消费得起的消费者又不喜欢，高不成低不就的，卖得出去才怪。” ??杜琳频频点头，“我已经调查到言美灵出任公司的副总裁了，采取了一系列的促销活动，折上满减，据说最低能做到一折呢！线上还有福袋，超低价99，另外，我听说微商那边也在推言氏的几个牌子。” ??言小溪听到这些更是头痛欲裂，“这根本就是自寻死路！” ??杜琳歪着脑袋看着言小溪，“可他们通过促销卖的很好啊，我听说现在好多人都去抢购呢！” ??言小溪抿嘴一笑摇了摇头，“做服装最怕的是什么？库存。一旦积压了太多的库存，库房的租用就是一大笔的资金，今年的衣服明年就不能卖了，为了解决这些库存，商家就不得不促销，促销的确立竿见影。 ??但是一旦促销过量，第二年的销售就会更加下滑，因为消费者都知道这衣服买回家，过一两个月就可以用超低的价格买，如果是你，你还会用原价去买吗？” ??“当然不会了！除非遇见特别喜欢的，否则我傻呀？等一两个月促销的时候买啊！” ??“所有人跟你都是一个想法，所以就不得不再一次促销，促狭越多，消费者就越是不会原价购买，如此恶性循环，所以他们就是在自寻死路。” ??杜琳朝着言小溪竖起了大拇指，“还有陆氏集团，陆氏集团倒是没有什么大的问题，就是据说陆氏集团内部纷争不断，还有人嚷嚷着让陆峰朗下台的。” ??这和言小溪的猜想也差不多。 ??“言总，你要管吗？” ??“我为什么要管？” ??“两边都不管？” ??“对！” ??“那好吧。”杜琳从自己的文件里抽出一张像是贺卡的东西递给了言小溪，“今天刚收到的，好像是请柬。” ??言小溪接过来一打开，上面赫然写着—— ??傅霈森言美晴。