亏成首富从游戏开始 第452节
??“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！” ??“给我也来一台！” ??“我说真的，我真想要一台了！” ??“我也是说真的！” ??发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。 ??台上，常友的眼眶也湿润了。 ??没想到，真的没想到！ ??观众们竟然会是这一种反应！ ??他本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。 ??可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！ ??先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。 ??而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！ ??再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！ ??于是，观众们都不觉得这手机贵了！ ??似乎，这就是反套路的魔力。 ??如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。 ??但是如果反过来呢？ ??先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。 ??而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？ ??手机的优势和价格，就是天平的两端。 ??如果先放优势，那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。 ??可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！ ??常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。 ??裴总真是个精通心理学的大师啊！ ??这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能想出来？ ??而此时在台下的角落，裴谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。 ??他嘴上什么都没说，但心中已然是一万句mmp飘过。 ??你们疯了吗？那可是一台八千块钱的手机啊！ ??平时为了二十块钱的优惠券都能打起来，现在手机卖八千，你们倒是不觉得贵了？ ??都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买？ ??你们图个啥！ ??到底是哪个环节出了问题！！！ ??虽然还没有正式开卖，但裴谦心中已经出现了一个极为不详的预感。 ??那一千台手机该不会这几天就全都卖光了吧？？？ ??------------ ??第442章 难道只能含泪量产？ ??“好了，以上就是发本次发布会的全部内容，再次向大家的到来表示衷心的感谢！” ??“请大家有序退场，在入口处可领取免费的小礼品。” ??“如果大家对这款手机感兴趣的话，可以登录otto科技的官方网站进行订购，逆风物流的工作人员将第一时间为您送货上门！” ??常友看了看表，时间成功地控制在了一个小时之内，不由得长出了一口气，准备下台。 ??然而他刚走到一半，底下的众人已经开始喊了。 ??“这就完了？” ??“还啥都没讲呢啊！” ??“你再详细讲讲，我想买啊！” ??“别喊了，赶紧上网站下单，去晚了没货了！” ??台下乱成一团，喊什么的都有，常友始终牢记着裴总的叮嘱，坚决地要把发布会的时长控制在一个小时之内，所以并没有理会一部分人的强烈要求，还是走下台，强行结束这次发布会的流程。 ??而台下许多反应快的人，已经纷纷掏出手机登录otto科技的网站，开始订购了。 ??就一千台，去晚了就没了！ ??要知道，这可不只是跟发布会现场的人竞争，还有直播网站上的那两三万的观众呢！ ??而那些对手机不太感兴趣的人则是开始有序退场，到门口去领免费的小礼品。 ??但从离席的人数来看，似乎只占到参加发布会人数的三分之二左右。 ??还有很多的人根本就没打算挪窝！ ??很显然，来参加这场发布会的大部分都是腾达的忠实用户，日常生活中很多地方都跟腾达的产业息息相关，他们对于这台手机的渴望，远高于一般的普通消费者！ ??所以，留下来抢购的比例也就显得特别高！ ??裴谦坐在角落，看到这一幕心急如焚。 ??快走啊！你们一个个赖在这里干什么呢！ ??裴谦看向左边的哥们，只见他手指上下翻飞快速敲击屏幕，正在otto科技的网站上快速填写收货地址，而后确认付款，一气呵成。 ??付款成功之后，这哥们情不自禁地握拳：“yes！抢到了！” ??再看其他人，似乎也是一样的动作！ ??想想也知道，现在留在发布会现场的这些人，能是在干什么？当然是都在抢购了！ ??裴谦恨不得揪着他们的头发大喊：“别买啊！都别买啊！” ??然而场面似乎已经无法控制了…… ??裴谦赶忙打开手机登录otto科技的网站，点进otto e1手机的商品详情页，然后看到了上面的余货数字。 ??327！ ??再一刷新，116！ ??再一刷新，售罄！ ??而随着“售罄”的标签出现，裴谦听到会场内瞬间响起一阵“卧槽”的惊呼声。 ??“这就完了？” ??“秒没啊！我才刚填好地址啊！” ??“论手速的重要性……” ??“抢到了好开心！” ??“有没有人愿意转让的？我加钱！求转让一部！” ??竟然已经开始有人加价了。 ??裴谦简直是要吐血，什么玩意啊这是！ ??疯了，都疯了，这一千台手机本来还打算堆在仓库一直堆到下个结算周期呢，结果这发布会上开售不到两分钟，抢光了！ ??这还包括了大家在屏幕上打字的时间，如果不是要填写地址的话，恐怕售罄的时间还会更快。 ??众人这才不情不愿地、口吐芬芳地准备离场。 ??“饥饿营销！干！” ??“备货一千台能干个啥？太生气了！” ??“妈的，早知道就应该在发布会刚开始宣布备货这么点的时候就去网站上蹲点的，没反应过来啊！” ??“啥时候补货？” ??“想钱想瞎了心了，现在的手机厂商都怎么了，非得搞饥饿营销才会卖东西？” ??裴谦被人流裹挟着退场，心中有苦难言。 ??真不是饥饿营销啊！ ??饥饿确实饥饿，但是没打算营销啊！ ??我就打算生产一千台意思意思，小亏辄止的，结果你们一个个嗷嗷地买，我也没想到会这样啊！ ??现在你们把货买光了，我还没埋怨你们呢，你们倒是先埋怨起我来了？？？ ??裴谦简直是气不打一处来。 ??所以……接下来可怎么办？ ??裴谦一个劲地发愁。 ??刚走到门口，一个工作人员看到了裴总，手疾地把他拉到一边。 ??“裴总您快来，常总正等着呢！” ??裴谦一脸懵逼地被拉着来到会场旁边的准备室，结果刚一进入，就听到“嘭”的一声。 ??礼花、彩带在空中飞舞，似乎……还有香槟酒的塞子？ ??常友手持香槟，otto科技的员工们围在一旁，热烈鼓掌。 ??“裴总，您安排的这场手机发布会，是整个手机行业从未有过的经典营销案例，必将载入史册，被各大手机品牌反复学习！” ??“通过欲扬先抑的手法在一开始就提出价格和备货，引起消费者的兴趣，再营造一种备货稀少的紧张感；而后在五分钟之内说完手机的全部优点，瞬间引爆全场，形成网络传播热点；最后大谈手机的缺点，在体现出我们公司锐意进取态度的同时，又牢牢地抓住了目标用户的心，大幅强化了他们购买**！”